（原标题：中国快前锋品牌加快出征西洋市场）r18 动漫

21世纪经济报说念记者 吴抒颖 广州报说念

当泡泡玛特、蜜雪冰城在泰国、新加坡和马来西亚变得常见以后，中国脉土品牌出海仍是不再舒服于东南亚市场。

越来越多的中国脉土品牌发布西洋市场的拓荒计较：名创优品在纽约期间广场、伦敦牛津街以及巴黎香榭丽舍大街开出品牌旗舰店，安踏钟情在来岁拓荒好意思国市场并为此招兵买马，中国脉土品牌的品性与潜能被看见，攻入西洋训练市场似乎已水到渠成。

捆绑 调教

中国快前锋品牌前锋动势集团股份有限公司（以下简称FMG集团）近日在泰国曼谷One Bangkok Mall开出URBAN REVIVO（以下简称UR）外洋最大门店，同期还开出正本（BENLAI）的外洋首店，FMG集团董事长兼首席实践官李明光在现场知道，FMG集团2025年也将外洋布局要点放在西洋市场。

天然中国脉土品牌齐在积极试水，但霸占西洋市场从来并非易事。耗尽者的购物民俗仍是被传统的快前锋品牌树立培养，更何况频年来西洋市场竞争猛烈：Inditex（ZARA母公司）稳坐垂纶台，优衣库攻势迅猛，先驱Shein叮咛狠恶，FMG集团要从均分一杯羹，难度弗成谓不小。

要跳出中国的耗尽者与供应链面向环球，这是一个重塑的经过。李明光并不避谈及出海的不容及困难，也只须缔造了了了可行的措施论以后，出海这件事情才不会处处阻难。

面向环球

客不雅而言，FMG集团出海并不算晚，UR是最早在外洋开外出店的中国服装品牌之一。2016年，UR在新加坡开了外洋首店，本年7月又在马来西亚Pavilion Mall和Utama市集连开两店。

比拟起其他中国品牌，UR并莫得马上在外洋树立起阐述地。阐述FMG集团发布的数据，面前FMG集团旗低品牌环球门店数目超400家，外洋门店数目仅有约20家。

李明光莫得被试验困住。他豪言，2025年，FMG集团将要点布局马来西亚、泰国、日本、英国、好意思国、阿联酋等关节市场。将来五年，集团旗低品牌外洋门店打破200家，外洋市场销售占比擢升至30%。

更实在的计较是， FMG集团拟2025年3月在纽约开出西洋首店r18 动漫，并持续蔓延到伦敦、东京等城市。“咱们出海更具挑战性和代表性的目的，便是要完满在纽约、伦敦、东京这种环球化的前锋齐市存身并发展。这才是确凿的环球化。”李明光说。

进军西洋市场这件事，李明光只许获胜不许失败。李明光示意，西洋市场是必须要障翳并一定要获胜的市场。“这是清苦的策略，但愿将来简略作念到，在西洋市场也简略畛域化发展况且完满每个店铺齐盈利，而不是开一个打告白的门面店。”

强敌环伺

这其实不是FMG集团初次指向西洋市场。早在2018年，UR就在伦敦Westfield London开出欧洲首店，此后草草完了。天然有疫情等客不雅原因影响，但讲求这一次失败尝试的一脉辩论，是FMG集团重启外洋膨胀必弗成少的想考。

李明光说，参加西洋市场是FMG集团特殊清苦的策略。这些市场竞争愈加猛烈，手脚亚洲品牌要参加这些国度可能靠近许多不笃定性。“咱们我方当今也不笃定，关联词为了参加这个市场咱们作念了充分的准备，包括荒芜树立了欧洲规划团队，以及在伦敦树立规划中心等。”

准备是充分的，但试验不一定简略正中下怀。西洋耗尽者的购物民俗和消操心智早已被一众传统快前锋品牌所占领。

一个弗成否定的事实是，ZARA母公司面前的增长仍然强盛，而且这种势头还将握续。12月11日，Inditex公布2023年前九个月财报。施展期内，Inditex销售额增长7.1%至274亿欧元，毛利润增长7.2%至163亿欧元，毛利率达59.4%，同比高潮4个基点。净利润同比增长8.5%，达到44亿欧元。

Inditex还瞻望，2024至2026年，门店总面积的增长将在5%独揽。在此时辰，Inditex瞻望门店面积的增长将促进销售额的增长。

在一个训练的市场和传统巨头正面搏杀，UR例必要有在品性、价钱抑或是其他细节上有更诱导东说念主的发扬。

李明光坦言，“咱们和ZARA莫得太大各异。就像LV、Dior跟Chanel这些牌子齐是毁坏品牌，但不影响他们各自取得耗尽者的醉心，因为齐有特殊出类拔萃的DNA。服装是很个性化的品类，咱们和ZARA也有着不同的立场定位，咱们的家具会更潮水、斗胆、年青，这是咱们不同的地点。”

要让耗尽者罗致所谓不同的DNA及立场，FMG集团还在探索更可行且快速的措施。

李明光谈到，西洋市场在策略上就有不同，因为东说念主的躯壳、肤色齐和亚洲东说念主不一样，有许多的未知需要去探索。在西洋市场开出来以后，FMG集团会借助柔性极速供应链，作念商品、耗尽者分析，再作念快速的更始。“咱们但愿简略作念到随需而动，降服咱们10多年的家具开发和供应链才能是裕如聪惠的。”

重启加盟

FMG集团对西洋市场发起总攻的军号，本体是因为东南亚市场仍是快意初成。手脚许多中国脉土品牌出海的首站，东南亚市场的耗尽者的品位和民俗与中国东说念主相似，出海的品牌简略在这里找到自信。

FMG集团也不例外。李明光说，大部分中国品牌会选拔东南亚手脚出海的策略想法，因为从服装的角度这个市场各方面齐迫临中国，难度比较低。“参加泰国市场后咱们的耗尽者调研和销售数据骄横，它跟中国并不有太大的各异。”

从东南亚到西洋市场，FMG集团目的的中枢，其实是膨胀。李明光说，FMG集团的浩繁愿景是完满环球化膨胀。“环球化是必须的。中国许多优秀的服装品牌天然畛域发展可以，但很少有单一品牌简略打破500亿元以上的销售额，以至300亿元的齐莫得。”

若是要打破300亿元的关隘，就只可将家具往更大的市场去销售。李明光说，为了完满这个目的必须要在外洋市场有特殊大的发展策略。“但愿将来外洋市场销售额占比杰出50%，才能有环球的畛域化级别。”

为了尽快达成目的，FMG集团还将重启加盟。这一渠说念也曾在2014年至2019年存在过5年此后关闭，当今重启加盟是因为看到了加盟对FMG业务发展的鼓舞。“将来但愿直营和加盟各占比50%，并会阐述业务发展、财务数据，进行为态更始。”

同期，李明光也知道，将来FMG集团将践行多品牌想法，第一是赓续创始自有品牌，同期也会尝试并购其他品牌，由此完满多品牌和畛域化。

从面前中国服装出海的近况来看，还难以看到在外洋简略站稳脚跟的品牌，但这种趋势不会住手。

安踏、比音勒芬和海澜之家等上市公司齐发布相应的外洋发展计较，并积极参与并购，在外洋的策略也冉冉了了。

可供参考的事实是，安踏所并购的亚玛芬体育旗下已有多个在海表里知名的服装品牌，比音勒芬则在2023年并购两大国际毁坏牌CERRUTI 1881 和 KENT&CURWENFMG集团；海澜之家也在马来西亚、泰国、新加坡、越南等开外出店并拟定在中亚、中东等新市场落实布局计较。

在这么的趋势之下， FMG集团要竞争的对象不仅是传统玩家，还有一众与它相似觊觎外洋市场的中国同业们。而无论是资金、畛域，FMG集团齐略显轻捷，通过发展自有品牌抑或参与并购其他品牌扩大影响力，齐将是拼刺刀的激战。